팔란티어 CEO, CNBC 인터뷰서 "93% 매출 성장은 혁명적 수준…향후 18개월간 100% 성장 기대"

알렉스 카프 팔란티어 CEO는 자사의 매출 성장률 93%를 두고 "혁명적 수준"이라고 강조했습니다. 그는 이 정도 규모의 다른 어떤 기업도 팔란티어만큼 성장하지 못했다고 덧붙였습니다. 93%라는 성장률은 단순히 높은 수치를 넘어선 산업의 새로운 기준을 제시하는 것이라고 설명했습니다.

팔란티어는 63%의 조정된 자유 현금흐름 마진을 기록하며 높은 수익성을 입증했습니다. 특히 미국 시장에서는 115%라는 엄청난 성장률을 달성했습니다. 알렉스 카프 CEO는 이러한 성과가 팔란티어 비즈니스의 규모와 잠재력을 보여준다고 언급했습니다.

알렉스 카프 CEO는 팔란티어가 앞으로 18개월 동안 100% 이상의 성장률을 유지할 수 있을 것이라고 전망했습니다. 그는 주권 AI(sovereign AI)에 대한 수요 증가가 이러한 성장을 견인할 것이라고 설명했습니다. 팔란티어는 높은 마진과 매출 성장을 동시에 달성하며 다른 기업과는 차별화된 위치에 있다고 강조했습니다.

카프 CEO는 팔란티어의 성과를 단순한 단기적 실적 개선이 아닌 '혁명'으로 표현했습니다. 그는 현재의 상황이 마치 집이 성으로 변하고 차가 하늘을 나는 것과 같은 큰 변화라고 비유했습니다. 이는 AI 기술이 가져올 산업의 근본적인 대전환을 의미하며, 팔란티어가 그 중심에 있다고 강조했습니다.

팔란티어의 미국 상업 부문은 거의 150%에 달하는 성장률을 기록했습니다. 알렉스 카프 CEO는 이러한 수치가 주권 AI(sovereign AI)의 중요성과 그 진정성을 보여준다고 설명했습니다. 그는 이러한 성장세가 앞으로도 오랫동안 지속될 것이라고 내다봤습니다.

알렉스 카프 CEO는 일각에서 제기되는 '우리가 아무것도 소유하지 않고, 기업은 수익성이 없으며, 일자리도 없는 미래'라는 시각에 반대했습니다. 그는 팔란티어와 그 동맹들이 '성장과 일자리가 있는 미래'를 지향하고 있다고 밝혔습니다. 이는 AI 기술을 통해 새로운 가치를 창출하고 경제 발전에 기여하겠다는 팔란티어의 비전을 보여줍니다.

팔란티어는 파트너와의 '기생적인 관계'를 항상 거부해왔으며 앞으로도 그럴 것이라고 알렉스 카프 CEO는 말했습니다. 그는 팔란티어가 많은 돈을 버는 이유는 고객에게 먼저 가치를 창출하고, 그 가치를 고객이 유지할 수 있도록 돕기 때문이라고 설명했습니다. 이는 고객 중심의 비즈니스 모델을 통해 지속적인 성장과 수익을 추구하는 팔란티어의 전략을 보여줍니다.

알렉스 카프 CEO는 랩(lab)이나 팔란티어, 또는 오픈웨이트 모델(openweight model) 등이 10억 달러의 가치를 창출했다면, 3억 달러를 보상으로 받는 것이 공정하다고 주장했습니다. 그는 중요한 것은 '무엇을 청구하는가'가 아니라 '무엇에 대해 청구하는가'라고 강조했습니다. 이는 창출된 가치에 비례하여 합당한 보상을 받는 것이 정당하다는 팔란티어의 철학을 나타냅니다. 카프 CEO는 이어서 이러한 원칙이 인공지능 분야에서 더욱 중요해진다고 설명하며, 단순히 기술을 제공하는 것을 넘어 실제 문제 해결과 효율성 증대를 통해 고객에게 실질적인 이득을 가져다줄 때 비로소 정당한 대가를 받을 자격이 생긴다고 역설했습니다. 그는 팔란티어의 소프트웨어와 서비스가 고객의 운영 방식과 의사 결정 과정에 깊이 통합되어 장기적인 가치를 창출하기 때문에 높은 수준의 보상이 정당화된다고 덧붙였습니다. 또한, 이러한 가치 기반의 접근 방식이 고객과의 신뢰를 구축하고 지속적인 파트너십을 가능하게 한다고 강조했습니다. 이 모든 것은 팔란티어가 단순한 소프트웨어 공급업체가 아니라 고객의 성공을 돕는 전략적 파트너로서 자리매김하려는 의지를 보여줍니다.

알렉스 카프 CEO는 AI 모델 기업들이 '이것은 위험하다, 일자리가 없어질 수 있다, 국방부와 협력하지 않으면 적국이 승리할 것'이라고 경고하면서도, 동시에 실리콘밸리에서는 '어차피 다 잘 될 것'이라는 지나친 낙관주의에 빠져 있다고 비판했습니다. 그는 이러한 이중적인 태도가 AI 기술의 잠재적 위험을 제대로 다루지 못하게 한다고 지적했습니다. 카프 CEO는 실제 위협과 산업의 발전 사이에서 균형 잡힌 시각이 필요하다고 역설했습니다.

카프 CEO는 AI의 현실은 '하이브리드 애플리케이션 계층'이 존재한다는 점이라고 설명했습니다. 사용자는 자신에게 적합한 모델을 선택하고, 스스로 제어하는 컴퓨팅 환경에서 그 모델을 구동하게 될 것이라고 말했습니다. 그는 이러한 모델들이 프런티어 랩(Frontier Labs)의 것과 같거나 더 뛰어난 성능을 보일 것이며, 이는 팔란티어에게 매우 유리한 상황이라고 강조했습니다.

알렉스 카프 CEO는 미국이 특정 모델에만 의존하지 말고, 시장 경쟁을 통해 기술 발전을 도모해야 한다고 주장했습니다. 그는 유럽의 녹색당 사례처럼 특정 파트너만 고집하면 건강한 경쟁이 저해될 수 있다고 경고했습니다. 카프 CEO는 미국 모델이 중국 오픈 모델만큼 훌륭해지도록 경쟁을 촉진해야 한다고 강조하며, 기술을 자국산으로만 제한하는 것은 옳지 않다고 덧붙였습니다.

카프 CEO는 AI 모델 자체의 가치는 생각보다 낮을 수 있다고 보았습니다. 그는 고객들이 모델의 진정한 가치를 느끼는 것은 실질적인 데이터 저장소(FDS)와 애플리케이션 계층, 그리고 기업 내 고유 지식을 보호하고 시스템을 설치하는 전문 지식이 뒷받침될 때라고 설명했습니다. 이는 팔란티어가 단순히 모델을 제공하는 것을 넘어, 종합적인 솔루션 제공을 통해 가치를 창출하려는 전략을 보여줍니다.

알렉스 카프 CEO는 AI 모델들이 기업의 지식재산권을 포함한 모든 곳에서 가치를 추출하여 성장했다고 지적했습니다. 그는 이러한 데이터 추출과 학습은 불가피한 경쟁 과정이라고 보았습니다. 카프 CEO는 이러한 상황에서 윤리적으로 작동하는 유일한 방법은 사용자가 직접 제어하는 컴퓨팅 환경 위에서 애플리케이션 계층을 운용하는 것이라고 강조했습니다. 이는 사용자의 통제권이 AI 윤리의 핵심이라는 팔란티어의 관점을 보여줍니다.

알렉스 카프 CEO는 팔란티어가 미국에서 115% 성장한 것에 대해 사람들이 '왜 내년에도 똑같이 못 하느냐'라고 묻는다고 언급했습니다. 그는 이 질문이 현재 팔란티어 사업을 둘러싼 핵심적인 질문이 될 것이라고 설명했습니다. 이는 팔란티어가 과거의 높은 성장률을 미래에도 이어갈 수 있을지에 대한 시장의 기대와 우려를 반영하는 것입니다.