3억 6천만 원 '묻지마 창업'의 말로

가맹 본사의 초기 견적은 2억 원이었으나 실제 공사비만 2억 7천만 원으로 늘어났다. 예산 2억 5천만 원을 가진 창업자가 보증금 7천만 원과 추가 비용까지 3억 6천만 원을 쏟아부으며 파산 위기에 몰렸다.

가맹 본사의 초기 예상 견적은 2억 원이었으나, 실제 공사 과정에서 2억 7천만 원까지 증액되었고, 보증금 7천만 원과 각종 추가 공사비, 생활비 등이 겹치면서 부채 규모가 급격히 커졌다. 창업자는 절박한 상황에서 높은 수익률을 보장한다는 프랜차이즈의 홍보에만 매몰돼 있었다.

초보 창업자는 전 재산의 절반은 유사시를 대비해 보존하고 나머지로 창업할 것을 권고한다. 이는 본인이 인건비를 감당하며 연착륙할 수 있는 최소한의 기간을 확보하기 위함이다.

본인이 원하는 창업이 아닌 현재 가용 자금으로 가능한 창업을 선택해야 하며, 1, 2년 정도 인건비를 직접 감당하며 자영업자로서 연착륙하는 기간이 필수적이라고 강조한다.

창업자가 한 달에 1천만 원이 필요한 것과, 창업을 통해 한 달에 1천만 원씩 지속적으로 벌 수 있는 것은 완전히 다른 문제다.

절박할수록 사업의 객관적 분석보다 자신이 원하는 결과의 근거만을 찾게 되는 경향이 나타난다.

유명 고기 프랜차이즈의 높은 매출 사례와 본사 제공 손익표만 보고 무리한 계약을 진행한 것이 이러한 착시 현상의 결과이다.

창업 비용을 투자금이라 생각했겠지만, 사실 그 돈은 부채이며 보장되는 돈이 아니라는 점이 중요하다. 초기 예산 2억 5천만 원에서 1억 1천만 원이 추가로 늘어난 부채는 초보 창업자에게 큰 부담으로 작용한다.

이러한 부채 구조는 작은 매출 변동이나 경기 하락에도 견딜 수 없는 취약한 매장으로 이어진다. 초보 창업자는 원가율, 직원 관리, 매출 변동 등 모든 것이 처음이라 실수가 불가피하기 때문이다.

1년 반 이후에는 매출이 3천만 원 초중반대로 떨어지며 적자로 전환됐다.

매출 3천만 원대에서도 매달 500~1천만 원의 적자가 발생했으며, 본사 권유로 마케팅에 매달 200~300만 원을 지출했지만 효과는 일시적이었다.

월세 550만 원의 높은 임대료와 무권리금 조건으로 인해 매장을 양도·양수하는 것조차 불가능해 결국 폐업 위기에 처했다.

창업은 인생을 한 번에 뒤집으려는 도구가 아니며, 특히 돈이 급한 사람일수록 고수익 유혹에 빠지기 쉽다.

성공 확률 높은 창업을 찾기보다 실패해도 어느 정도 시간을 벌며 다시 일어설 수 있는 창업을 선택하는 것이 중요하며, 전 재산을 거는 것은 창업이 아닌 도박과 같다.

창업으로 인생을 한 번에 뒤집으려 하지 말아야 하며, 특히 돈이 급한 사람일수록 큰 매출과 수익을 내는 브랜드나 매장에 쉽게 현혹된다.

성공 확률이 높은 창업을 찾는 것보다 실패해도 시간을 벌 수 있는 매장 구조를 갖추는 것이 중요하며, 가족을 위해 전 재산을 거는 행위는 실패 시 재기를 불가능하게 만들 수 있다.

전 재산이 3억이라 해서 3억짜리 사업을 할 수 있는 능력을 갖춘 것이 아니다. 따라서 자본의 절반인 1억 5천만 원만 창업에 쓰는 것은 겁쟁이여서가 아니라 자신이 초보임을 인정하는 행위다.

창업은 당장의 수익보다 스스로 환경 변화에 대응하며 돈을 벌 수 있는 사람으로 변해가는 과정에 가깝다.

남들의 시선보다는 자신이 감당할 수 있는 범위 내에서 창업을 시작하는 것이 중요하다. 이는 당장은 보잘것없어 보이더라도 지속 가능한 성장을 위한 필수적인 과정이다.

자신의 인건비를 직접 녹여가며 실전에서 장사를 배우는 과정이 자영업의 본질이며, 프랜차이즈 업체의 자극적인 계약 유도 홍보에 주의해야 한다.