당근마켓 위탁판매로 월 순수익 2,200만원 달성… 비결은 '무재고 시스템'과 '비밀 소싱처'

당근마켓 위탁판매는 전국 4,000만 이용자 중 약 300명만이 수행하는 희소성 높은 비즈니스 모델이라고 기대표는 설명합니다. 이 시스템은 창고나 재고 부담 없이 운영되는 무재고 방식으로, 평균 40%에 달하는 높은 마진율을 확보할 수 있습니다. "아마 이거 하시는 분 전국에 300명 그 정도밖에 안 되실 거예요. 근데 이게 4천만 명 중에 300명이거든요. 그만큼 엄청나게 이제 희소한 거죠."라고 기대표는 강조했습니다.

당근마켓은 중고 직거래 플랫폼이라는 일반적인 인식을 깨고 전국 단위 택배 판매를 통해 수익을 창출하는 방식이 제시되었습니다. 기대표는 지역 제한 없이 동네 인증을 통해 상품을 판매하는 비공개 방식을 활용한다고 밝혔습니다. 그는 "당근은 중고 거래다. 당근은 직거래만 해야 된다. 이게 대부분의 사람들이 생각하시는 편견인데... 저는 거기서 먼저 착안을 한 거였고"라며 당근마켓의 활용 가능성을 언급했습니다.

기대표는 당근마켓 위탁판매를 통해 한 달 매출 5,500만원, 순수익 2,232만원을 기록했다고 밝혔습니다. 그는 7월 23일 하루에만 60건의 판매로 200만원의 순수익을 달성하기도 했다며 구체적인 실적을 제시했습니다. 기대표는 이 사업 방식이 수년간 매달 꾸준히 진행되고 있다고 덧붙였습니다.

당근마켓 위탁판매는 하루 30분에서 1시간 내외의 운영 시간으로도 충분히 높은 수익을 올릴 수 있다고 기대표는 강조했습니다. 그는 카카오톡 응대처럼 구매 문의에 답변하며 자투리 시간을 활용한다고 설명했습니다. 상품 검수부터 포장까지는 비밀 소싱처에서 대행하여 효율적인 시스템을 구축하고 있습니다. 기대표는 "그냥 카톡 오는 것처럼 구매 가능한가요라고 당근 문의가 오면은 그때 맞춰서 그냥 답변해 주고 그런 시간들 짜투리 시간들 뭐 1, 2분씩 이런 거 모았을 때 30분에서 1시간이에요."라고 말했습니다.

기대표는 일반 도매 사이트인 도매국이나 오너클랜과 자신이 제휴한 비공개 소싱처 간의 가격 차이를 비교했습니다. 일반 도매 사이트에서는 최소 구매 수량 제한이 있어 초기 비용 부담이 크지만, 비공개 소싱처에서는 최소 구매 수량 없이 낱개 발주가 가능합니다. 동일한 상품이라도 비공개 소싱처를 이용할 경우 30%에서 50%까지 저렴한 공급가로 상품을 확보할 수 있어, 높은 경쟁력과 마진율을 유지하는 핵심 비결로 작용합니다. 기대표는 "도매국이라는 사이트에서는 이게 하나가 47,400원이에요. 근데 요게 함정이 있어요. 최소 구매량이 여섯 개라고 해서... 제가 제휴가 되어 있는 비공개 소싱처에서는 동일 상품이 이렇게 34,000원이에요."라고 밝혔습니다.

고양시에 거주하는 69세 수강생은 당근마켓 위탁판매를 통해 두 달 동안 약 1억 원의 매출과 약 500만 원의 순수익을 달성했다고 밝혔습니다. 그는 "고양시에서 당근 판매로 한 두 달 동안 거의 한 1억에 매출에서 수익은 한 500 정도 지금 하고 있는 69세입니다."라고 직접 자신의 성과를 소개했습니다.

해당 수강생은 과거 의류업에 종사했으나, 국내 인건비 상승으로 생산 라인이 해외로 이전되면서 일이 줄어들자 새로운 활로를 찾게 되었다고 전했습니다. 그는 "의류 메이커는 웬만한 건 다 했는데 우리나라가 이제 인건비 올라가니까 다 외국으로 갔잖아요. 생산 라인이 한국에는 거의 없어요. 그러다 보게 일이 주니까 우리가 할 수 있는 게 사실 없더라고요."라며 위탁판매를 시작하게 된 배경을 설명했습니다.

수강생은 초기에 제품 사진을 섬세하게 찍고 상세 페이지를 만드는 것이 어려웠다고 토로했습니다. 또한, 소싱처에 주문을 넣거나 고객 주소지로 변경하여 택배를 보내는 과정에서 실수가 발생할까 봐 걱정했다고 밝혔습니다. 그는 "물건을 섬세하게 예쁘게 찍어서 올리는 것도 그렇고 소싱처에 주문하는 것도 처음에는 좀 어려웠죠. 우리가 특별로 보낼 때는 주소 변경도 해줘야 돼요. 그 고객 주소로 그런 거에서 실수할까 봐 걱정했죠."라며 초기 진입의 어려움을 이야기했습니다.

수강생은 당근마켓 위탁판매로 얻은 수익을 배우자에게 전액 공개하지 않았다고 밝혔습니다. 그는 스스로 충분한 자신감을 얻은 후에 당당하게 보여주고자 했다며, 이는 의심해서가 아니라 자신의 능력을 독립적으로 증명하고 싶었기 때문이라고 설명했습니다. 그는 "조금만 많이는 공개 안 했어요. 왜냐면 일이라는 게 잘 안 될 수도 있고 내가 어느 정도 진짜 자신감 생기면은 당당하게 보여주는데 의심해서가 아니라 내 능력이잖아요."라고 말했습니다.

수강생은 특정 상품인 선풍기를 예로 들어 판매 전략과 마진 구조를 설명했습니다. 그는 51,500원에 구매한 선풍기를 75,000원에 판매하여 개당 25,000원의 수익을 남겼다고 밝혔습니다. 일반적인 당근 거래가 일회성으로 끝나는 것과 달리, 이 위탁판매 방식은 하나의 상품을 여러 번 반복적으로 판매하는 전략을 사용한다고 설명했습니다. 그는 "선풍기였어요. 51,500원 해서 75,000원 받았으니까 25,000원이 남아요. 일반적인 당근 거래는 구매자가 구매하면 끝나잖아요. 근데 저희는 하나의 상품을 가지고 계속 판매를 하는 거예요."라고 말했습니다.

수강생은 초기 자본 없이 위탁판매를 시작하기 위해 자신이 필요한 물건을 직접 구매하여 사용했다고 밝혔습니다. 그는 손목 마사지기와 발 마사지기를 구매한 후 사진을 찍고 직접 사용하며 친구들에게도 보여주었다고 설명했습니다. 이러한 과정을 통해 지인들의 구매 문의로 이어져 판매 경험을 쌓았다고 전했습니다. 그는 "처음에는 제가 필요한 거 하나씩 샀던 거예요. 딱 들어갔는데 나한테 필요한 손목 마사지기, 발마사지기 하나씩 샀어요. 사진을 찍고 내가 일단 사용하고 친구들 갖다 보여주고."라고 말했습니다.

수강생은 초기 7만 원으로 위탁판매를 시작했다고 밝혔습니다. 그는 이 7만 원으로 첫 상품을 구매한 후, 이후부터는 판매가 완료되면 당근페이로 대금을 먼저 수령하는 방식으로 운영했습니다. 이는 재고 없이 주문이 들어오면 바로 발송하는 무재고 시스템을 가능하게 하여, 초기 자본 부담을 최소화하고 안정적인 현금 흐름을 확보할 수 있었다고 설명했습니다. 그는 "7만 원으로 시작했어요. 7만 원치를 제가 처음에 샀으니까. 그다음부터는 살면서 나는 벌써 결제를 받은 것도 있고 간 다음에 오는 것도 있으니까 당연금으로 받았잖아요."라고 말했습니다.

기대표는 자신의 수강생 30명 중 약 95%가 성과를 달성했다고 밝히며, 그 비결로 '빠른 응대와 소통'을 꼽았습니다. 그는 상품을 올린 후 구매 문의가 오면 1시간 이내에 답장하는 것이 매우 중요하다고 강조했습니다. "제가 한 30분한테 알려 드렸는데 95% 성과가 났어요. 나머지 5%는 물건을 올렸을 때 구매 가능한가요라고 문의가 오면 한 시간 안에 답장을 해 주는 게 좋아요."라며, 답장이 늦어지면 판매 기회를 놓칠 수 있다고 경고했습니다.

수강생과 기대표는 계절 변화에 따른 상품 소싱 전략의 중요성을 강조했습니다. 기대표는 단순한 주입식 교육이 아닌, 자신의 경험에 기반한 계절 상품 목록을 제공하며 수강생들이 스스로 연구하고 상품을 찾도록 유도한다고 밝혔습니다. 또한, 동네 설정을 통한 게시글 노출 최적화 등 실질적인 노하우도 공유했습니다. 수강생은 "계절 상품이 있잖아요. 이제부터는 어떤 물건으로 해서 목록 해 달라고 그랬어요. 공식이라기보다는 제 경험에서 나오는 거를 토대로 알려 드리는 거죠."라고 언급했습니다.

당근마켓 위탁판매는 5060세대 등 중장년층에게도 적합한 부업으로 제시되었습니다. 육체적인 노동 부담이 적고, 원하는 시간에 자유롭게 일할 수 있어 시간과 장소의 제약이 거의 없습니다. 컴퓨터 사용 능력이 있다면 누구나 쉽게 노하우를 접목하여 시작할 수 있다는 장점이 있습니다. 수강생은 "몸으로 하는 거는 몸도 피곤하잖아요. 이건 그럴 필요는 없잖아요. 내가 하고 싶을 시간에 하고 내가 볼 일 있으면 보고. 핸드폰 하나만 들고 다니면 돼요."라며 중장년층에게도 추천하는 이유를 설명했습니다.