아크테릭스·살로몬·윌슨 한 회사 소유

암머 스포츠는 이 세 브랜드를 모두 거느리고 있으며, 뉴욕 증시에 상장되어 있다. 특히 이 회사의 매출은 미국보다 중화권에서 더 높은 비중을 차지하고 있다.

뉴욕 소호에 위치한 아크테릭스 매장은 전 세계에서 가장 큰 규모를 자랑한다. 이곳은 로고인 시조새 형상이 화석에서 유래했음을 보여주는 전시물과 함께, 중고 제품을 전문적으로 취급하는 리세일 쇼룸을 세계 최초로 도입했다. 고객들은 새 제품과 함께 검수를 마친 중고 제품을 합리적인 가격에 구매할 수 있다.

아크테릭스 매장은 제품의 수명을 연장하기 위한 다양한 유지보수 서비스를 제공한다. 지하에 위치한 서비스 센터에서는 지퍼 교체, 방수 코팅 유지보수, 그리고 전문 세탁 서비스 등을 이용할 수 있어 고객 만족도를 높이고 있다.

아크테릭스는 중고 제품의 보상 판매와 재판매 시스템을 운영한다. 매장에서 판매되는 중고 제품들은 전문 검수 과정을 거쳐 새 제품과 다름없는 품질을 유지하며, 정가보다 저렴한 가격에 구매할 수 있다. 리세일 제품에는 'Re' 표시가 있는 특별한 택이 부착되어 있다.

이 공간은 고객들이 매장에 더 오래 머무르도록 유도하며, 러닝이나 클라이밍을 즐기는 사람들이 모여 커뮤니티를 형성할 수 있는 장소로 활용된다.

전 세계 최초의 스포츠 스타일 콘셉트 매장을 통해 기능성 신발을 도심 패션화로 마케팅하고 있으며, 울트라 트레일 러닝화 'XT6'가 특히 큰 인기를 끌고 있다.

테니스 라켓으로 유명한 윌슨은 사실 정육 회사에서 시작되었다. 정육 과정에서 나온 동물 창자를 활용해 라켓줄을 만들면서 사업을 시작했으며, 당시 경영 임원이던 토마스 E. 윌슨의 이름을 따서 회사명을 지었다.

윌슨 매장은 고객 체험을 최우선으로 하는 전략을 펼치고 있다. 고객들은 매장에서 직접 라켓을 시타해 볼 수 있고, 농구공을 만져보거나 커스터마이징 서비스를 통해 자신만의 공을 만들 수도 있다. 윌슨은 US 오픈 공식구를 공급하는 브랜드이기도 하다.

서로 다른 정체성을 가진 아크테릭스, 살로몬, 윌슨은 모두 암머 스포츠 산하에 있다. 암머 스포츠의 전략은 각 브랜드의 상품, 디자인, 마케팅은 독립적으로 운영하되, 재무, IT, 물류, 그리고 지역 운영 기반은 공유하는 것이다. 이 회사는 2019년 안타 스포츠 컨소시엄에 46억 유로에 인수되었으며, 2024년 2월 뉴욕 증권거래소에 재상장되었다.

암머 스포츠는 DTC(Direct-to-Consumer) 전략을 강화하며 직영점을 대폭 확대했다. 1년 사이에 직영점 수를 546개에서 757개로 211개 늘렸으며, 이는 마진 개선과 매출 성장에 크게 기여했다. 올해 2분기 매출은 전년 대비 32% 증가한 16억 3,300만 달러를 기록했고, 특히 DTC 매출은 40% 가까이 늘어 중간 유통 마진을 회사가 직접 흡수하고 있다.

암머 스포츠의 올해 상반기 중화권 매출은 약 12억 달러를 기록하며 미주 지역의 약 10억 5천만 달러를 넘어섰다. 이는 중국 시장의 영향력이 커지고 있음을 보여준다. 최대 주주 역시 아머 스포츠 지분 약 42%를 보유한 중국 회사 안타 스포츠이며, 이들의 공급망과 제조 역량이 활용되고 있다. 한국 시장도 유통사를 통한 방식에서 직접 운영 방식으로 전환되고 있다.

암머 스포츠의 성장 가도에도 여러 리스크가 존재한다. 첫째, 고프코어 및 러닝 패션 유행의 지속 여부가 불확실하며, 유행이 꺾일 경우 직영점의 임대료와 인건비 지출이 부담으로 작용할 수 있다. 둘째, 중국 소비 경기에 대한 높은 민감도도 위험 요소다. 셋째, 현재 높은 밸류에이션(기업 가치 평가)에 대한 부담이 있다. 마지막으로, 한 브랜드의 성장이 둔화될 경우 복합 기업 할인(conglomerate discount)이 적용되어 다른 잘 나가는 브랜드의 가치까지 저평가될 수 있는 포트폴리오의 양면성도 잠재적인 위험으로 꼽힌다.