고물가 시대 다이소의 성장 전략

다이소는 지난해 매출 4조 5,364억 원, 영업이익 4,424억 원을 기록했다.

이는 전년 대비 매출 14.3%, 영업이익 19.2% 증가한 수치로, 올해는 매출 5조 원을 돌파할 가능성이 제기된다.

다이소는 2023년 말 26개 브랜드 250여 종에 불과했던 뷰티 상품군을 현재 170여 개 브랜드 1,900여 종으로 대폭 확장했다.

아모레퍼시픽, LG생활건강, 정샘물 등 대형 브랜드의 입점은 지난해 뷰티 매출을 전년 대비 약 70% 증가시켰고, 올해 1분기에도 전년 동기 대비 30%가량 늘어나는 성과를 거뒀다.

다이소는 통상적인 원가에 마진을 더해 판매가를 정하는 방식과 달리, 무조건 몇 개의 균일가에 맞춰야 하므로 3,000원과 같은 정해진 가격 안에서 원가와 비용을 조절한다.

화장품의 경우 마케팅 비용을 최소화하고 원가를 최적화하여 저렴한 가격에 공급하며, 빠른 상품 회전율을 통해 대량 소비를 유도해 단가를 낮춘다.

다이소에 입점한 상품은 SNS 인플루언서들의 자발적인 콘텐츠 생산으로 강력한 마케팅 효과를 얻는다.

이러한 전략은 10대 등 젊은 소비층 유입과 함께 브랜드의 진입 장벽을 낮추는 데 기여하며, 올리브영 등 기존 로드샵의 대안으로 오프라인 체험 가치를 제공한다.

올해 상반기 다이소 패션 부문 매출은 전년 대비 무려 140% 증가했으며, 상품 종류도 2024년 말 300여 종에서 현재 1,000여 종으로 늘어났다.

바람막이 등 가성비 의류를 중심으로 카테고리를 확대하고 있으나, 이러한 급성장 과정에서 납품 업체와의 계약 공정성 논란이 발생하는 등 해결해야 할 과제도 있다.