헤일리 비버의 로드: 아이디어에서 억만 달러 브랜드까지

진행자는 약 8년 전 잡지 표지 촬영을 위해 헤일리 비버를 만났던 것을 회상했습니다. 당시 비버는 20대 초반이었고 막 모델 경력을 시작하고 있었습니다. 진행자는 남성 잡지 프로필 작업을 하고 있었다고 언급했습니다.

헤일리 비버는 항상 자신만의 사업을 구축하고 모델링 산업을 넘어 진출하기를 원한다는 것을 알고 있었습니다. 그녀는 자신의 모델 경력을 디딤돌로 보았고, 나중에 기업가적 여정에 기여할 기회와 통찰력을 제공한다고 생각했습니다. 그녀의 소망은 장기적인 비전에 초점을 맞춰 전통적인 모델링 세계에서 벗어난 경력을 쌓는 것이었습니다.

헤일리 비버는 어머니와 할머니 모두 미용에 깊이 열정적이었던 가정에서 자랐습니다. 미용에 대한 이러한 강한 세대적 관심은 아주 어린 나이부터 그녀에게 심어졌고, 스킨케어와 화장품에 대한 그녀의 개인적인 매력을 형성했습니다.

모델 경력 동안 헤일리 비버는 메이크업 아티스트, 스타일리스트, 사진작가 등 함께 일했던 다양한 전문가들로부터 지식을 흡수하기 위해 의식적으로 노력했습니다. 그녀는 자신을 "스펀지"라고 표현하며 각 분야의 전문가들로부터 업계에 대해 적극적으로 배웠습니다. 이 실무 경험은 제품 개발, 브랜딩 및 소비자 선호도에 대한 귀중한 통찰력을 제공했습니다.

헤일리 비버의 스킨케어 브랜드인 로드(Rhode)에 대한 공식적인 아이디어는 팬데믹 봉쇄 기간인 2020년에 진정으로 구체화되었습니다. 강제적인 휴식은 그녀에게 브랜드의 정체성과 비전을 다듬는 데 필요한 시간과 집중력을 제공했습니다. 그녀의 목표는 필수 스킨케어 제품으로 구성된 엄선된 라인을 만들어 로드를 집중적이고 목적 있는 브랜드로 차별화하는 것이었습니다.

자신의 비전을 실현하기 위해 헤일리 비버는 마이클과 로렌 래트너에게 연락했고, 그들은 로드의 공동 창립자가 되었습니다. 특히 로렌 래트너는 마케팅 분야에 대한 강한 배경 지식을 가지고 있었는데, 이는 브랜드 전략을 개발하는 데 매우 중요했습니다. 비버는 자신의 개인적인 비전과 산업 경험을 그들의 비즈니스 전문 지식과 결합하여 브랜드를 위한 견고한 기반을 구축하는 것을 목표로 했습니다.

그녀의 접근 방식은 각 필수 스킨케어 아이템의 완벽한 버전을 하나씩 완성하는 데 중점을 두며, 이상적인 기본 제품을 찾는 그녀의 개인적인 집착을 반영합니다. 이 철학은 사용자에게 일상생활을 위한 신중하게 선별된 고품질 필수품을 제공하는 것을 목표로 합니다.

헤일리 비버는 로드(Rhode)를 자가 자금으로 조달하고 전통적인 인큐베이터 모델을 피함으로써 창의적인 통제권을 유지하고 대주주로 남기로 의도적으로 결정했습니다. 그녀는 모든 가능한 방법을 철저히 탐색했지만, 자신의 돈을 투자하고 상당한 소유권을 유지하려는 열망이 확고했습니다. 이 전략을 통해 그녀는 자율성을 훼손하지 않고 자신의 비전을 지원하는 파트너십을 형성하면서 브랜드를 처음부터 유기적으로 성장시킬 수 있었습니다.

헤일리 비버는 비즈니스 결정에서 자신의 직감을 따르는 것을 매우 중요하게 생각하며, 이를 장기적인 성공을 위한 중요한 요소로 봅니다. 그녀는 특히 여성으로서 자신의 직관이 전문적인 경험과 나이와 함께 강해졌다고 믿습니다. 내면의 나침반에 대한 이러한 신뢰는 비즈니스 성장의 복잡성을 헤쳐나가고 로드(Rhode)를 위한 전략적 선택을 하는 데 핵심적인 원동력 역할을 합니다.

이러한 진정성은 소비자 욕구의 핵심이며, 그녀는 자신이 실제로 사용하는 제품만을 출시합니다. 과소비를 거부함으로써 이 브랜드는 그녀의 개인적인 루틴과 라이프스타일을 직접적으로 반영하며, 제공되는 모든 제품이 그녀의 가치와 실제 사용과 일치하도록 보장합니다.

그녀는 브랜드가 자연스러운 연결을 구축할 수 있는 개인을 식별하는 것을 믿습니다. 비버는 여러 얼굴을 특징으로 하여 브랜드가 다양한 청중과 공감하고 소통하도록 보장하는 것을 선호합니다.

헤일리 비버는 쉬퍼의 세계적인 인지도와 보편적인 매력을 선정의 주요 요인으로 강조했습니다. 이러한 전략적 선택은 브랜드가 연령과 인구 통계학적 경계를 초월하는 고전적이고 지속적인 이미지를 투영하려는 목표를 강조합니다.

처음부터 헤일리 비버는 로드(Rhode)가 유니섹스 매력을 가지도록 의도했으며, 이는 달걀 껍질색과 회색과 같은 중성적인 색상을 사용하고 스포티한 미학을 유지하는 브랜딩에 반영되었습니다. 브랜드의 첫 남성 대표인 해리스 디킨슨의 합류는 이러한 비전을 더욱 확고히 했습니다. 목표는 중요한 사람들을 포함하여 누구든 접근하기 쉽고 편안하게 사용할 수 있는 제품을 만들어 브랜드 내에서 보편적인 포괄성을 조성하는 것입니다.

그녀는 처음부터 "수분 공급이 핵심"이라고 말했습니다. 브랜드의 제품 진화는 다양한 삶의 단계와 변화하는 계절에 걸쳐 개인적인 필요에 의해 주도되며, 그녀 자신의 스킨케어 루틴에서 근본적인 역할에 기반하여 미스트와 클렌저와 같은 필수 품목을 우선시합니다.

팝업 경험을 통해 헤일리 비버와 그녀의 팀은 고객들이 제품을 직접 만지고 느끼고 상호 작용할 기회를 얼마나 소중히 여기는지 빠르게 알 수 있었습니다. 이러한 직접적인 참여에 대한 강력한 고객 수요는 물리적 소매로의 전략적 전환을 브랜드에게 논리적이고 필요한 진화로 만들었습니다.

소매 파트너십으로의 전환에도 불구하고 헤일리 비버는 브랜드 주도 팝업 경험이 로드의 정체성에 필수적이기 때문에 분명히 계속될 것이라고 단언했습니다. 그녀는 이러한 독특한 이벤트를 만드는 것을 깊이 즐긴다고 표현하며, 이것이 브랜드의 참여 전략의 중요한 부분이며 멈추지 않을 것이라고 강조했습니다. 브랜드는 강력한 소매 입지와 독특한 직접 체험 이니셔티브를 모두 유지할 계획입니다.

헤일리 비버는 자신의 사업에 대한 깊은 참여와 진정한 열정을 강조함으로써 전형적인 셀러브리티 창업자들과 자신을 차별화합니다. 그녀는 자신을 "진정한 뷰티 애호가"라고 묘사하며, 스킨케어 커뮤니티와 복잡한 사업 운영에 깊이 몰두하고 있습니다. 비버에게 로드(Rhode)는 단순한 사업이 아니라 실현된 개인적인 프로젝트이며, 이익 마진과 같은 업계의 기술적 측면을 배우는 것은 상당한 권한 부여의 원천이었습니다.

헤일리 비버는 로드를 운영하는 것이 전통적인 직업처럼 느껴지지 않는다고 말합니다. 대신 그것은 열정과 실질적인 학습의 원천입니다. 그녀는 브랜드를 구축하는 데 엄청난 즐거움을 느끼며, 이 과정을 통해 얻은 실무 경험과 지식은 다른 곳에서는 얻을 수 없었을 것이라고 강조합니다. 마진과 같은 중요한 비즈니스 지표에 대해 배우는 것은 5년 전 그녀의 경력과 극명한 대조를 이루며, 브랜드 내에서 자신의 역할과 이해를 확장하려는 그녀의 진정한 헌신을 강조합니다.