위대한 창업가들이 엔지니어처럼 생각하는 이유

처음 창업하는 사람들은 회사를 세우는 것을 일회성 이벤트로 착각하는 경우가 많으며, Applied Intuition의 CEO인 카사르 유니스(Qasar Younis)는 이러한 접근 방식에 반대합니다.

유니스(Younis)에 따르면, 성공적인 기업가 정신은 수년간, 그리고 여러 벤처를 통해 장인의 기술을 연마하는 것과 유사하며, 초기 벤처에서의 실패가 나중 성공을 위한 가장 가치 있는 교훈을 제공합니다.

현재 1,500명 이상의 직원을 고용하고 있는 이 회사는 통합 플랫폼을 통해 다양한 기계에 인텔리전스를 제공하는 데 집중하여 150억 달러의 기업 가치를 달성했습니다.

카사르 유니스(Qasar Younis)가 창업가가 되겠다는 야망을 품게 된 것은 자신의 운명을 통제하려는 열망 때문이었습니다. 특히 GM과 Bosch에서 근무하는 동안 미국 자동차 산업의 쇠퇴를 목격하며 직업 불안정성이 큰 우려였기 때문입니다.

2017년에 설립된 Applied Intuition은 명확한 개발 경로와 트랜스포머와 같은 핵심 AI 돌파구가 부족했던 자율주행 산업에 진출했으며, 이로 인해 많은 초기 경쟁업체들이 수직적 전략을 추구했습니다.

대부분의 초기 경쟁업체들은 데이터 엔진부터 차량까지 모든 것을 구축하려 했으며, 이러한 수직적 통합 접근 방식은 종종 지속 불가능한 비용과 고객이 우선시하지 않을 수 있는 기능에 자원 낭비를 초래합니다.

Applied Intuition은 물리적 구성 요소에 대한 의존도를 줄이고 다양한 차량 유형에 걸쳐 효율적으로 인텔리전스를 구현하기 위해 처음부터 수평적 플랫폼 전략을 채택했습니다.

2017년 자율주행 기술에 대한 접근 방식은 수직적 통합에 크게 의존하여 막대한 자본을 요구했으며, 이는 기업들에게 자본 및 시장 위험을 동시에 안겨주었습니다.

Applied Intuition은 전략을 전환하여 소프트웨어 도구를 제공함으로써 제조업체가 자체 기술 요구 사항을 관리할 수 있도록 했으며, 이 결정은 대부분의 수직적 경쟁업체가 자체 개발의 높은 비용으로 인해 실패했기 때문에 성공적인 것으로 입증되었습니다.

경쟁력 있는 제품-시장 적합성을 우선시하는 창업가들은 나중에 비즈니스 모델을 붙이려 하지 않고, 첫날부터 상업적 생존 가능성을 기술 스택에 직접 구축합니다.

자동차와 같은 경쟁이 치열한 산업에서는 모든 제품이 매우 명확한 가치 제안을 요구하며, 대부분의 창업가들이 예상하는 것보다 훨씬 일찍 상업화를 고려해야 한다는 점을 강조합니다. 이는 건설이 완료되기 전에 집에 배관을 설치하는 것과 유사합니다.

유니스(Younis)는 비즈니스에 '엔지니어링 사고방식'을 적용하며, 프로세스 중심적 사고와 효율성에 중점을 둔 공장 경험을 통해 배양한 객관적인 측정과 진실성의 중요성을 강조합니다.

Applied Intuition에서의 이러한 사고방식은 '급진적 실용주의' 또는 의도성으로 구현됩니다. 여기서는 결정을 기록하여 예술과 같은 주관적인 분야와 달리 논리적 오류에 대한 사후 분석을 가능하게 합니다.

Y Combinator에서 근무하면서 수천 개의 스타트업을 관찰한 것은 카사르 유니스(Qasar Younis)에게 커플 치료사와 유사한 관점을 제공했으며, 비즈니스 결과에 대한 깊은 패턴 인식 능력을 길러주었습니다.

좋은 공동 창업자 관계는 서로를 잘 보완하는 두세 명의 개인을 필요로 하며, 유니스(Younis)는 효율적인 의사 결정을 유지하기 위해 네 명 이상의 팀은 피할 것을 권고합니다.

필요한 모든 기술을 혼자 갖추기 어렵기 때문에 단독 창업은 권장되지 않지만, 공유된 야망과 직업 윤리 외에 피드백과 의사소통에서의 정서적 호환성이 장기적인 일치를 위해 중요합니다.

시장 선택은 매우 중요합니다. 왜냐하면 아무리 헌신적이고 지능적인 팀이라도 제품에 대한 본질적인 시장 수요가 없다면 실패할 수 있기 때문입니다.

카사르 유니스(Qasar Younis)는 제품-시장 적합성이 고정된 목적지가 아니라 매일 끊임없이 노력해야 하는 일시적인 상태라고 강조하며, 안주하지 말아야 한다고 말합니다.

코카콜라와 같이 막대한 마케팅 비용을 지출하는 높은 수익을 내는 회사조차도 현재의 적합성에 대해 비판적인 시각을 유지해야 합니다. 왜냐하면 높은 다운로드 수가 실제 사용과 고객에 대한 영향, 즉 성공의 진정한 척도를 의미하지는 않기 때문입니다.

카사르 유니스(Qasar Younis)는 광범위한 독서 없이는 상당한 성공을 거두기 어렵다고 지적합니다. 독서는 창업가들이 일상적인 압박에서 벗어나 더 큰 명확성을 얻을 수 있게 해주는 습관입니다.

기업가 정신의 동력은 종종 자신의 운명을 통제하려는 깊은 열망에서 비롯되며, 이는 유니스(Younis)를 움직인 동기였습니다.

그의 초기 이민자 경험은 두려움에 대한 높은 내성을 길러주었으며, 이는 예측 불가능한 비즈니스 세계에서 귀중한 자산임이 입증되었습니다.

유니스(Younis)는 좌절감이 주된 기업 역할에서의 도전과 미지의 것에 대한 두려움이 끊임없는 대가를 치르는 창업가의 길을 구별하며, 개인이 기업가 정신을 고려할 때 어느 쪽을 견딜 수 있는지 평가할 것을 제안합니다.