40대 남성, 시장 사진으로 50억 매출 달성…농산물 온라인 판매 노하우 공개

진상원 대표는 현재 잘 팔리고 있는 농축산물로 옥수수, 수박, 자두, 매실, 참외, 토마토, 블루베리 등을 꼽았습니다. 특히 고구마 코너에는 천만 명 정도의 고객이 접속할 정도로 쿠팡 쇼핑은 진입하기 좋은 블루오션 시장이라고 설명했습니다. 이처럼 특정 농산물 품목들이 높은 판매량을 보이며, 대규모 플랫폼을 통해 접근하는 것이 유리하다는 점을 강조했습니다.

진상원 대표는 농산물이 실제로 어떻게 유통되는지 그 과정을 보여주고 현장감을 전달하기 위해 직접 가락시장에서 촬영을 진행했습니다. 이는 농산물 유통에 대한 이해를 높이고, 판매 과정의 현실적인 측면을 시청자들에게 생생하게 전달하기 위함입니다.

진상원 대표는 돈이 되는 모든 상품을 판매하고 있으며, 가락시장을 비롯해 산지의 법인, 어부, 농부 등 다양한 경로를 통해 유통망을 확보했다고 밝혔습니다. 그는 7년간 수백 곳의 거래처와 거래하며 엄선한 100여 곳의 신뢰할 수 있는 거래처를 보유하고 있다고 설명했습니다. 이 거래처들을 통해 옵션별로 약 900개에서 1,000개 이상의 다양한 상품을 전국 어디에서나 집에서 공급받을 수 있는 시스템을 구축했습니다.

농축산물 판매는 보수적으로 보았을 때 평균 마진율이 약 15% 정도라고 진상원 대표는 설명했습니다. 특히 농축산물은 부가세 10%가 면세되기 때문에 실제 마진은 25%로 볼 수 있다고 강조했습니다. 이는 공산품 판매의 일반적인 마진율인 10~15%에 비해 상당히 높은 수치이며, 농축수산물 판매가 큰 이점을 가진다고 덧붙였습니다.

농산물은 대한민국의 기초 산업이기 때문에 국가에서 장려 사업으로 지정하여 면세 사업으로 운영됩니다. 진상원 대표는 7년간 농산물 판매를 통해 약 58억 원의 매출을 올렸다고 밝혔습니다. 만약 공산품을 판매했다면 5억 8천만 원을 부가세로 납부해야 했겠지만, 면세 혜택 덕분에 이 금액이 고스란히 추가 소득이 되었다고 설명했습니다.

농산물은 제철 상품이므로, 작년과 재작년 데이터를 활용하여 판매 시기를 예측할 수 있습니다. 예를 들어, 작년 이맘때 먹었던 과일이나 채소는 올해도 비슷한 시기에 수요가 발생하기 때문입니다. 이러한 데이터 분석을 통해 판매자들은 효과적인 상품 준비와 마케팅 전략을 세울 수 있습니다.

아이템스카우트에서 '아오리 사과'를 검색한 결과, 온라인에 등록된 상품 수는 23,000개인 반면 한 달 검색 수는 27,000개로 나타났습니다. 이는 찾는 사람이 판매 상품보다 많다는 것을 의미하며, 소비자들이 줄 서서 기다리고 있는 상황과 같아 판매 가능성이 매우 높다고 분석했습니다. 이처럼 수요와 공급의 불균형은 농산물 온라인 판매에서 중요한 기회가 됩니다.

일반적인 공산품의 경우, 예를 들어 반팔 티셔츠는 한 달 검색 수가 26,000명인데 비해 상품 수는 5,600만 개에 달합니다. 이는 판매자들이 줄 서 있을 정도로 공급 과잉 상태임을 보여주며, 판매하기 매우 어려운 시장입니다. 또한 월간 판매 그래프 역시 농산물에 비해 예측하기 어렵다는 특징이 있습니다. 이와 같이 공산품 시장의 높은 경쟁률과 불확실성은 농산물 시장의 상대적 안정성을 부각시킵니다.

진상원 대표는 사기 위험이 있는 오픈 채팅방 대신, 자신이 7년 동안 업을 하면서 사용해 보고 문제없었던 거래처들만 골라 모두 공유하겠다고 밝혔습니다. 이 검증된 거래처 목록은 고정 댓글의 링크를 통해 단체 카카오톡 방에 입장하는 모든 사람들에게 무료로 제공될 예정입니다. 이는 초보 판매자들이 안전하게 농산물을 소싱하고 사기 위험을 줄일 수 있도록 돕기 위함입니다.

진상원 대표는 AI 프로그램을 활용하여 상세 페이지 제작 과정을 자동화했다고 소개했습니다. 이 프로그램은 상품명과 사진만 입력하면 자동으로 기획안을 작성해주고, '상세 페이지 만들기' 버튼을 누르는 것만으로 최종 페이지 제작이 시작됩니다. 과거에는 상세 페이지 하나를 만드는 데 1~2주일이 걸렸지만, AI 덕분에 이 과정이 크게 단축되어 효율성이 대폭 향상되었습니다.

과거에는 '하루 한 시간 딸깍해서 돈 번다'는 말이 불가능한 이야기로 여겨졌지만, AI 상세 페이지 제작 기술의 발달로 이제는 현실이 되었다고 진상원 대표는 말했습니다. AI를 통해 상세 페이지 제작 시간이 획기적으로 줄어들면서, 적은 시간 투자로도 충분히 수익을 창출할 수 있는 환경이 조성된 것입니다. 이는 개인 창업자들에게 큰 기회가 되고 있습니다.

진상원 대표는 7년 동안 판매 사업을 해보니, 오랫동안 성공하는 사람들의 특징은 다양한 플랫폼을 많이 활용하는 것이라고 강조했습니다. 네이버, 쿠팡, 토스 쇼핑, 올웨이즈 쇼핑 등 여러 플랫폼에 상품을 올림으로써 판매 기회를 확대하고 리스크를 분산하는 전략이 중요하다고 설명했습니다. 이는 한 플랫폼에만 의존하지 않고 안정적인 매출을 유지하는 데 기여합니다.

진상원 대표는 자신이 운영하는 '인프래시'라는 사이트가 초보 판매자들을 위한 통합 발주 시스템을 제공한다고 소개했습니다. 이 시스템을 통해 판매자들은 발주를 통합으로 작성하여 거래처에 보내기만 하면 편리하게 관리가 가능합니다. 이는 복잡한 발주 과정을 간소화하여 판매자들이 더욱 쉽게 사업을 운영할 수 있도록 돕는 역할을 합니다.

진상원 대표는 수강생들의 성공 사례를 공유하며 농산물 판매의 가능성을 보여주었습니다. 한 50대 육아맘은 올해 1월에 교육을 받고 6개월 만에 3억 원의 매출을 달성했으며, 토스 쇼핑에서 직접 인터뷰 요청을 받을 정도로 성공적인 판매를 기록했습니다. 또한, 1960년생 68세 여성분은 매출 3,500만 원에 순이익 500만 원 이상을 달성하며 나이와 상관없이 성공할 수 있음을 입증했습니다.

진상원 대표는 매년 돈을 벌 수 있는 약 200여 가지의 상품 리스트를 정리해 놓았으며, 각 상품을 언제 팔아야 하는지 월별 판매 시기까지 모두 체크해 두었다고 밝혔습니다. 이는 AI가 없던 시절 수기로 정리한 자료입니다. 또한, 네이버, 쿠팡, 토스 등 다양한 플랫폼에서 판매할 때 마진을 어떻게 정할지 모르는 판매자들을 위해 자신이 사용하는 농수산물 전용 마진 계산기를 무료로 제공하겠다고 약속했습니다.

진상원 대표는 어떤 상품을 판매하는지 정리해 둔 자료를 공개하고 무료로 배포하겠다고 밝혔습니다. 이 자료는 원래 회원들에게만 제공되던 것이지만, 이번 기회에 상품 리스트까지 모두 드리겠다고 약속했습니다. 이는 농산물 판매를 시작하려는 사람들에게 실질적인 도움을 주기 위한 것으로 보입니다.

진상원 대표는 과거 부모님의 빚 1억 원을 갚기 위해 계약직 직장인으로 재직하면서 붕어빵 노점상을 운영했다고 밝혔습니다. 그는 경호 관련 일을 하는 계약직 직장인이었으며, 동시에 붕어빵을 판매하며 빚을 갚기 위해 많은 노력을 했습니다. 이는 현재의 성공이 있기까지의 그의 어려운 과거와 끈기를 보여줍니다.

진상원 대표는 식품 시장의 규모가 워낙 커서 몇 백 명, 몇 천 명이 새로 뛰어든다고 해도 경쟁이 크게 심화되지 않는다고 강조했습니다. 또한, 농산물 판매의 가장 큰 장점은 판매자가 원할 때 골라서 판매할 수 있다는 점입니다. 1년 12개월 내내 판매할 필요 없이, 자신이 판매하고 싶은 시기에만 집중하여 효율적으로 사업을 운영할 수 있습니다.

진상원 대표는 이 부업을 하면서 현장을 많이 다니고 농가와 소통하며 농부들의 고충을 알게 되었다고 말했습니다. 특히 버려지는 농산물이 너무 많다는 사실에 마음 아파하며, 이 업을 통해 '버려지는 농산물이 없는 세상을 만들고 싶다'는 목표를 세웠다고 밝혔습니다. 이는 단순한 수익 창출을 넘어 사회적 가치를 실현하고자 하는 그의 의지를 보여줍니다.

진상원 대표는 사업으로 번 돈으로 자신이 가지고 있던 1억 원의 빚을 청산했다고 밝혔습니다. 또한, 동생의 결혼 비용 5천만 원을 지원해주고 차를 사주었으며, 동생의 청약 계약금까지 대신 내주었습니다. 부모님께는 새 차와 아파트를 선물하고, 공장 창고를 새로 만드는 데 투자했습니다. 그는 자신의 몫은 없다고 말하며 가족에 대한 깊은 사랑과 희생정신을 보여주었습니다.