해외 소싱, 가격 경쟁 넘어 가치로

해외소싱마스터는 최근 2년 사이 급변한 시장 환경을 반영해 개인 셀러의 대응 방안을 업데이트했다. 방대한 기존 콘텐츠를 총정리하고 실무 피드백을 보강했다.

컨설팅 및 오프라인 강의에서 수집한 실무 피드백을 토대로 강의 내용을 대폭 보강했다.

중진공, 기보, 신보 대출은 컨설팅 이용 시 3~5%의 수수료가 붙는다. 대출금이 3억~5억 원 규모라면 수수료 부담이 상당한 수준이다.

권석영 센터장이 주관하는 프로그램은 2주간 총 6회 강의와 1대1 컨설팅으로 구성된다. 단순 저가 정책으로는 유지하기 어려운 매출을 위해 상품 가치를 높이는 전략을 교육한다.

무담보 전제 시 사업체 폐업이나 파산 신고를 하더라도 대표자 개인에게 직접적인 채무 책임은 발생하지 않는다. 정부 정책 자금은 개인이 아닌 법인이나 개인 사업자가 대출 주체다.

인스타그램 홍보와 키워드 검색 기반의 상위 노출은 현대 판매자에게 필수적인 두 가지 핵심 전략이다.

이는 개인 대출과 달리 사업 운영에 따른 리스크를 사업자에게 한정하는 정책의 특징이다.

창업기업확인서와 여성기업확인서, 기업부설연구소, 벤처기업확인서 등 필수 인증부터 시작해 이노비즈, 메인비즈, ISO 인증을 순차적으로 밟아야 중진공·기보·신보의 정책 자금 가점을 모두 챙길 수 있다.

창업·여성기업확인서와 기업부설연구소, 벤처기업확인서 등 필수 항목을 먼저 확보한 뒤 이노비즈, 메인비즈, ISO 인증으로 가점 체계를 구축해야 한다.

권석영 센터장이 참여하여 2주간 총 6회 강의와 1대1 컨설팅을 제공한다.

강의료는 부가세 포함 120만 원이며, 피어 그룹 및 주변 수강생을 대상으로 선착순 모집한다.

과거와 달리 저렴한 가격만으로는 매출을 유지하기 어렵다. 동일한 상품을 더 낮은 가격으로 소싱하는 경쟁자가 쉽게 등장하기 때문이다.

유의미한 매출을 창출하는 판매자들은 상품의 가치를 높여 높은 가격으로 판매하는 방식을 택한다.

과거와 달리 대형 플랫폼 입점 및 MD 기획전 의존도가 낮아지고 시장 경쟁이 심화되어 상품 자체의 차별점 없이는 상위 노출 유지가 불가능하다고 진단했다.

인스타그램 홍보와 키워드 검색을 기반으로 한 상위 노출 전략은 필수적이다.

스윗 브랜드 상품은 인스타그램 채널에서 판매 가능성이 매우 높다.

쿠팡에서는 가격이 다소 높더라도 리뷰와 차별점을 갖춘 키워드 상품이 경쟁 우위를 점한다.

인스타그램어블(Instagrammable)한 상품은 별도의 키워드 경쟁 없이도 구매 전환을 이끌어낸다.

인증이 까다롭고 비용이 비싼 상품일수록 진입 장벽이 높아 장기적인 사업 운영에 유리하며, 이를 비용이 아닌 성장을 위한 투자로 인식해야 한다.

창업기업확인서나 여성기업확인서, 기업부설연구소, 벤처기업확인서 등 기초 인증을 토대로 이노비즈, 메인비즈, ISO 인증을 순차적으로 획득하는 것이 핵심이다.

브랜드 소싱의 1차 목표는 판매가의 0.3배로 원가를 맞추는 것이라고 제시했다.

독점 계약 시 3.3~3.5배의 배수를 유지해야 사업 운영이 가능하며, 단순 마진 외에도 2+1, 1+1 행사 및 마케팅비 지원 등 추가 혜택을 확보해야 한다.

의료기기 인증처럼 장기화되는 작업 하나에만 매몰되지 말고, 낚싯대를 여러 개 던져놓듯 병행할 수 있는 아이템을 늘려야 한다고 조언했다.

자금 운용은 전체 예산 범위 안에서 여러 진도를 동시에 진행해 리스크를 분산하는 전략이 요구된다.

자금 운용 시 전체 예산 범위 안에서 다수 진도를 병행해 리스크를 분산시키는 전략이 유효하다.

브랜드는 시간과 자본이 많이 들지만, 메이커는 트렌드에 맞춰 상품 교체가 가능하며 월 매출 2~3억 원을 목표로 가볍게 시작할 수 있다.

시작 단계에서는 메이커로 매출을 올리다가 성과가 좋으면 브랜드로 확장하는 것이 효율적이다.

초기 메이커 전략으로 매출 성과를 낸 뒤 브랜딩으로 확장하는 과정이 자본 효율성 측면에서 더 유리하다.

그 외에도 AW 가전, 홍콩 가전, CBM, 미용, 광주 조명, CR 식품, 차이나 스포츠 박람회 등을 추천했다.

코엑스, 킨텍스, 세택, AT 센터 등 국내 박람회에도 해외 업체 참여가 늘어나는 추세이므로, 코엑스 홈페이지를 통해 일정을 수시로 확인하는 것이 좋다고 조언했다.

가구 소싱을 위해서는 CIFF와 포인트 차이나 방문이 필수이며, 페페어 또한 반드시 참관해야 할 박람회로 꼽힌다.

무자본이나 적은 자본으로 운영하는 구매 대행 방식은 성장에 한계가 있다.

사업 규모를 확장하기 위해서는 자본을 활용한 대출을 적극적으로 이용해야 한다.

이번 레버리지 강의는 실전 사업을 위해 필수로 수강해야 하며, 자기 자본을 투입해 사업의 본질을 갖추는 과정이 강조된다.

영화 '그렇게 아버지가 된다'는 병원에서 아이가 바뀐 상황을 통해 진정한 아버지의 의미를 되새기게 한다.

이 영화는 단순한 혈연 관계를 넘어선 가족의 의미와 개인의 성숙을 다루는 작품이다.

해외소싱마스터는 영화를 통해 자신이 한층 더 성장할 수 있었다고 전했다.

쿠팡은 가격 경쟁력이 핵심이라 중간 마진을 덜어내야 하지만, 자사몰은 도매가 영업을 통한 높은 판매가 책정이 가능하다. 매출 1억 원을 기점으로 마켓컬리 직매입, 오프라인 입점, 홈쇼핑 등 다양한 채널의 입점 제안이 이어진다.

쿠팡은 가격 경쟁력이 핵심이라 중간 마진이 없지만, 자사몰은 제품 가격을 높게 책정할 수 있어 도매가 영업이 가능하다.

유명 해외 브랜드가 요구하는 엄격한 기준을 맞춘 공장과 거래하면 브랜드 노하우가 녹아든 고품질 상품을 확보할 수 있다. 직접 OEM을 하지 않아도 단종 디자인이나 시즌이 지난 제품을 간접적으로 소싱하는 이점이 있다. 생물학적 아들과 양육한 아들 사이의 갈등 구조는 부모로서의 책임과 성숙에 대한 깊은 사유를 이끌어낸다.

브랜드로부터 단종된 디자인이나 시즌이 지난 물건을 공장을 통해 간접적으로 확보하거나, 직접 OEM을 진행하지 않아도 공장의 노하우가 담긴 상품을 가져올 수 있다.

좋은 상품을 선별하는 안목보다 중요한 것은 판매 전략이다. 어떻게 팔지에 대한 구체적인 가설 없이 물건을 사오면 실패 확률이 높아지므로, 타겟을 좁혀 전문성을 증명할 수 있는 상품을 소싱해야 한다.

판매 확신이 드는 물건을 소싱해야 하며, 감각적인 일러스트 티셔츠라도 타겟을 좁혀 전문성을 인정받는 것이 중요하다.

월 매출 1억 원 수준은 주로 자사몰을 중심으로 운영되는 소호 브랜드가 많다.

월 3억 원 이상의 고매출을 기록하는 사업자는 다수의 메이커 아이템을 보유한 형태가 일반적이다.