삼영에스앤씨, 해외 배터리 시장 확장

삼영에스앤씨는 캐나다 온타리오에 위치한 넥스트스타 에너지에 노점계와 온습도 센서 솔루션을 제공했습니다. 넥스트스타 에너지는 원래 스텔란티스와 LG엔솔의 합작사였으나 현재는 LG엔솔 단독 경영으로 전환되었습니다. 삼영에스앤씨는 센서 공급뿐만 아니라 무선 데이터 전송 솔루션을 함께 제공하여 상위 시스템 연계 모니터링 구축을 완료했습니다.

삼영에스앤씨는 북미 지역의 인디애나 스타플러스 에너지와 온타리오 넥스트스타 에너지에 솔루션을 공급하며 레퍼런스를 확보했습니다. 이외에도 2026년에는 유럽의 폴란드와 헝가리 지역 배터리 공장에 센서 공급을 추진하고 있습니다. 국내 메이저 배터리 3사와의 협력 경험을 바탕으로 해외 시장 진출을 가속화하고 있습니다.

배터리 업황 둔화로 인해 유지보수 비용 절감 기조가 확산되면서 소모품인 센서 수요가 일시적으로 감소했습니다. 그러나 올해 4~5월부터 프로젝트 문의와 신규 수요가 다시 유입되기 시작했으며, 기존 공장의 리뉴얼 및 신규 라인 증설을 통해 사업 기회를 포착하고 있습니다. 이를 바탕으로 북미뿐만 아니라 유럽 시장으로도 사업 확장을 준비 중입니다.

내년부터 북미 지역에 대규모 배터리 공장 착공이 예정되어 있으며, 삼영에스앤씨는 해당 프로젝트에 참여할 계획입니다. 노점계뿐만 아니라 온습도, 파티클, 차압 센서 등 다양한 센서를 통합한 솔루션을 제공할 예정입니다. 특히 무선 인터페이스를 통해 설비 비용과 구축 기간을 절감할 수 있는 강점을 내세우고 있습니다.

삼영에스앤씨는 내년 하반기에 센서 설치 및 시스템 통합 작업을 위한 새로운 비즈니스 기회를 확보할 것으로 예상하고 있습니다. 특히 ESS(에너지저장장치) 시장을 중심으로 수요가 확장되고 있어, 관련 프로젝트 수주를 기대하고 있습니다.

유럽에는 지어진 지 10년이 넘는 노후 배터리 공장들이 많아 리뉴얼 움직임이 활발합니다. 이러한 공장 리뉴얼 시 기존 센서의 교체 수요가 증가할 것으로 예상되며, 삼영에스앤씨는 온습도, 노점계 등 다양한 센서 패키지를 한꺼번에 공급하여 사업 기회를 확대할 계획입니다.

삼영에스앤씨는 국내외 배터리 메이저 3사의 신규 공장 및 리뉴얼 공장을 주요 영업 대상으로 설정하고 있습니다. 비즈니스 효율성을 고려하여 이들 대형 고객사에 집중하는 전략을 취하고 있으며, 해외 고객사의 요구사항 발생 시에는 현지 협력사를 통해 신속하게 지원할 예정입니다.

현재 국내 메이저 양극재 제조사와 1년째 필드 테스트를 진행하고 있으며, 이를 통해 양극재 소재 분야로 사업을 확장하고 있습니다. 포스코, LG화학 등 국내 주요 양극재 업체들이 잠재적인 협력 대상이며, 내년 중 가시적인 성과가 나올 것으로 기대하고 있습니다.

최근 전고체 배터리 분야에서 주목할 만한 성과를 거두었습니다. 국내 전고체 배터리 3사의 파일럿 라인에 센서 솔루션 공급을 성공적으로 이뤄냈습니다. 삼영에스앤씨는 핀란드 바이살라 대비 뛰어난 정밀도와 신뢰성을 확보한 0.3% RH 관리 가능한 초정밀 센서를 보유하고 있어, 향후 전고체 배터리 양산 라인 확장 시 유리한 위치를 선점할 것으로 기대하고 있습니다.

삼영에스앤씨는 단순 센서 납품을 넘어 설치부터 상위 시스템 통합까지 전 과정을 아우르는 턴키 솔루션을 제공하고 있습니다. 온도 센서와 파티클 센서 연동 등 다양한 센서를 통합하여 시스템에 올리는 비즈니스를 진행 중이며, 올 하반기 또는 내년 초에는 파일럿 라인 전체 솔루션 도입 상황을 확인할 수 있을 것으로 전망하고 있습니다.

전고체 배터리 공정은 기존 배터리보다 훨씬 까다로운 0.3% RH의 정밀한 습도 관리가 필요합니다. 이는 일반 배터리의 1% RH 대비 세 배 더 엄격한 기준입니다. 이러한 타이트한 습도 관리를 위해서는 제습기, 실링, 라인 관리 등 복합적인 기술이 요구되며, 공정 환경이 까다로워질수록 센서의 사용량은 더욱 증가할 수밖에 없습니다.

삼영에스앤씨는 이미 국내 전고체 배터리 3사의 파일럿 라인에 제품을 공급하고 있습니다. 연말에는 특정 고객사의 신규 전고체 프로젝트 진입이 예상되며, 내년 1~2월경 설치 완료 및 라인 세팅 상황을 확인할 수 있을 것으로 보입니다. 라인 확장 시 센서 및 솔루션 공급이 본격화되어 매출이 가시화될 전망입니다.

그동안 습도 센서 위주로 알려졌던 삼영에스앤씨는 이제 클린룸 관련 전체 센서 시스템 기업으로 사업 영역을 확장하고 있습니다. 특히 반도체와 배터리 산업에서 클린룸의 중요성이 커지면서, 관련 센서 및 솔루션의 검증과 공급에 대한 중요성을 강조하고 있습니다.

삼영에스앤씨는 산업용 트랜스미터를 개발하여 다양한 센서의 통합 운영을 가능하게 했습니다. 산업용 센서는 소비재와 달리 측정 범위와 정확도 기준이 훨씬 엄격하며 검증 기간도 길기 때문에, 온도, 습도, 노점 등을 기본으로 외부에서 검증받은 차압, 파티클, 가스 센서 등을 자사 시스템에 통합하여 운용하고 있습니다. 이는 단순히 개별 센서를 개발하는 것을 넘어 시스템 차원의 솔루션을 제공하는 것을 의미합니다.

삼영에스앤씨는 단순 센서 납품을 넘어 설치, 전원 연결, 데이터 인터페이스 통합(BAS, MES) 등 시스템 구축 사업을 함께 진행하고 있습니다. 센서를 올바른 위치에 설치하고 빌딩 자동화 시스템이나 MES(생산관리시스템)에 데이터를 연동하는 작업을 포함합니다. 이러한 시스템 통합 비즈니스는 단순 센서 납품에 비해 약 100배 높은 매출을 올릴 수 있어 부가가치가 매우 높습니다.

올해 안에 북미 지역에서 대규모 시스템 주문(PO)을 받을 수 있을 것으로 예상하고 있습니다. 실제 설치 작업은 내년 하반기에 진행될 예정이며, 센서 조달, 시스템 구축, 현지 셋업 등 해외 프로젝트의 특성상 철저한 준비가 필요합니다. 이는 상당한 규모의 프로젝트가 될 것으로 보입니다.

삼영에스앤씨는 지속적인 성장을 기록하고 있으며, 회사 전체 매출에서 시스템 사업이 차지하는 비중이 꾸준히 증가하고 있습니다. 올해 시스템 매출 비중은 약 20%에 달할 것으로 예상되며, 내년에는 이 비중이 30% 이상으로 확대될 것으로 전망하고 있습니다.

삼영에스앤씨는 지역별로 차별화된 대응 전략을 운영하고 있습니다. 북미 지역은 엔지니어 현지 파견 및 직접 설치 지원을 통해 사업을 진행하고 있습니다. 반면 유럽 지역(폴란드, 헝가리 등)은 현지 한국 업체들과의 협력을 통해 센서 공급 및 설치를 대응할 예정입니다. 이는 글로벌 확장을 위한 효율적인 전략으로 보입니다.