비비안 투가 말하는 820만 달러 크리에이터 제국 구축기

비비안 투는 자신의 커리어 성장 방식을 '골든 리트리버'에 비유합니다. 한 목표를 이루면 곧바로 다음 목표를 향해 달리고, 그 과정 자체를 즐긴다는 뜻입니다.

그는 이런 빠른 사고방식 때문에 속도를 늦추고 자신이 이룬 큰 성과를 제대로 음미하기가 어렵다고 인정합니다. 많은 성취를 이뤘음에도 '장미 향기를 충분히 맡지 못한다'고 느낄 때가 많다고 말합니다.

비비안 투는 업계의 선배들을 적대자가 아니라 '건전한 경쟁자'로 봅니다. 그들의 성취를 인정하면서도 언젠가 넘어서겠다는 목표를 갖고 있습니다.

그는 패션이나 뷰티 분야와 달리 금융 콘텐츠 시장은 아직 포화 상태가 아니어서 새로운 크리에이터가 들어설 여지가 많다고 말합니다.

돈 이야기를 하는 크리에이터가 늘어날수록 해당 분야 전체에 브랜드 협업 기회도 늘어난다고 봅니다.

투는 동료들과 팟캐스트 제작 업체 연락처 같은 자원을 적극적으로 공유하며, 치열하게 경쟁하기보다 협력하는 환경을 만들고자 합니다.

브랜드 파트너십은 투가 밝힌 820만 달러 총매출의 절반 이상을 차지합니다.

그는 Patreon 같은 유료 멤버십 커뮤니티보다 누구나 접근할 수 있는 무료 콘텐츠를 만드는 데 더 힘을 쏟습니다.

브랜드 협업 외에도 강연, 도서 선인세, 팟캐스트 광고 수익 등 여러 수입원을 갖고 있습니다.

이 정도 규모의 크리에이터 사업을 유지하려면 에이전트, 홍보 담당자, 비즈니스 매니저, 법률 자문 등에 상당한 운영비가 듭니다.

비비안 투의 사업은 정규직과 프리랜서를 합쳐 약 12명 규모의 팀이 여러 분야를 맡아 운영합니다.

그는 개인적인 사치 지출보다 인프라와 팀 역량에 투자하는 방향을 우선한다고 말합니다.

비비안 투는 자신이 대중에게 보여지는 이미지와 달리, 결혼식 비용을 사업상 전략적 투자로 보지 않았다고 해명합니다.

그는 결혼식 콘텐츠를 만들긴 했지만, 그 행사는 무엇보다 자신과 가족, 친구들을 위한 개인적인 경험이었다고 강조합니다.

다만 공인으로서 결혼식처럼 언론과 기록이 따르는 행사에는 비용이 더 많이 든다는 점도 인정합니다.

비비안 투의 새 사업인 아톨리는 금융 웰니스 앱입니다. 사용자가 계좌를 연결하면 저축과 투자 상태에 대한 종합적인 '웰니스 진단'을 받을 수 있습니다.

이 앱은 투와 다른 유용한 온라인 자료의 콘텐츠를 바탕으로 AI가 24시간 금융 질문에 답합니다.

AI가 해결하기 어려운 복잡하거나 특수한 질문은 실제 공인재무설계사(CFP)와 연결해 전문가의 직접적인 상담을 받을 수 있습니다.

아톨리는 복잡한 뉴스 헤드라인과 경제 동향을 사용자 개인에게 미치는 영향으로 쉽게 풀어주는 '금융 통역사' 역할을 목표로 합니다.

안드로이드 버전은 iOS 출시 후 몇 달 뒤에 나올 예정입니다.

아톨리의 사용자 정보는 Plaid를 통해 완전히 암호화되어, 개인 금융 데이터를 강력하게 보호합니다.

비비안 투는 유료 광고 없이 플랫폼을 키워 왔다고 말합니다.

그의 콘텐츠 전략은 계절별 트렌드에 맞춰 달라집니다. 예를 들어 초여름에는 '여행 해킹(travel hacking)' 콘텐츠에 집중합니다.

그는 매년 5월과 6월에는 많은 시청자가 온라인 활동을 줄이기 때문에 참여도가 떨어지는 패턴이 반복된다고 관찰합니다.

투는 자신의 기분이나 외부 상황과 관계없이 매일 꾸준히 콘텐츠를 올리는 것이 지속적인 참여의 핵심이라고 말합니다.

비비안 투는 2023년에 밝힌 입장을 유지하며, 인플루언서 커리어는 예측하기 어렵다는 점에서 NFL 선수들과 마찬가지로 위험도가 높다고 봅니다.

그는 지난 3년 동안 크리에이터 경제가 크게 변했다고 말합니다. 이제 많은 크리에이터가 브랜드 협찬에만 기대기보다 지속 가능한 사업을 세우는 데 집중합니다.

Alex Earl은 이런 변화의 대표적인 사례로 꼽힙니다. 그는 뷰티와 미디어 사업으로 영역을 넓히며 인플루언서에서 '모굴(mogul, 거물 사업가)'로 탈바꿈했습니다.

업계의 관심은 단순한 '인플루언서'를 넘어 장기적인 지분과 기반 브랜드를 구축하는 쪽으로 옮겨 가고 있습니다.

크리에이터들은 한 번에 큰 협찬비를 요구하기보다, 기업의 지분을 협상하는 방식을 점점 더 선택하고 있습니다.

비비안 투는 이런 전략적 전환이 크리에이터를 여러 브랜드의 얼굴이 아니라 진짜 사업가로 만들어 준다고 강조합니다.

그는 이 접근법이 일시적인 유행을 넘어 커리어를 이어가고, '이번 시즌의 핫걸'로만 기억되지 않기 위해 꼭 필요하다고 주장합니다.

비비안 투는 정치적 발언을 하면 시청자를 멀어지게 하거나 브랜드에 부담이 될 위험이 있다는 점을 인정합니다.

그는 금융 문제와 정책은 분리할 수 없다고 보며, 한쪽만 이야기할 수 없다고 주장합니다.

투는 지금의 성공 덕분에 관련 정책 이슈에 목소리를 낼 수 있는 특권과 책임이 생겼다고 생각합니다.

비비안 투는 SpaceX를 비판하는 영상을 올린 뒤 일주일 만에 인스타그램 팔로워가 15만 명 늘어나는 급증을 경험했습니다.

그는 시청자들이 과하게 다듬어지거나 미화된 이야기보다 솔직하고 진실한 콘텐츠를 점점 더 선호한다고 말합니다.

투는 정부 정책이 개인 재정에 어떤 영향을 주는지 분석하는 능력이 자신의 신뢰도를 만든다고 믿으며, 편향돼 보이지 않는 통찰을 제공하려 한다고 말합니다.

비비안 투는 호르무즈 해협 같은 핵심 요충지 근처의 국제 분쟁이 원유 공급에 큰 위험을 준다고 설명합니다.

유가가 오르면 운송비가 늘어 물가 상승으로 이어지고, 식료품 같은 생필품 가격도 올라갑니다.

지속되는 물가 상승에 대응해 연방준비제도(Fed)는 경기 과열을 억제하려고 금리를 올릴 수밖에 없습니다.

금리가 오르면 주택담보대출, 개인 대출, 신용카드 부채 등 개인의 차입 비용도 늘어납니다.

비비안 투는 많은 시청자가 식료품비 같은 기본적인 생활비에 시달리는 시기에 페라리나 20만 달러짜리 목걸이를 과시하는 크리에이터를 '어리석다'고 비판합니다.

그는 생각 없이 부를 과시하는 것과 사치품을 교육 도구로 활용하는 것을 구분하며, 과시도 금융적 통찰이나 배움을 준다면 정당화될 수 있다고 봅니다.

투는 Brand Flakes와 Victoria Fuller가 받은 홍보용 제품을 과시하기보다 자선단체에 기부하는 신중한 태도를 높이 평가합니다.

비비안 투는 정치의 느리고 관료적인 특성이 자신에게 개인적으로 힘들 것이라고 말합니다. 빠른 속도로 움직여 온 금융 분야 배경과 대조적이라는 것입니다.

그는 직접 정치인이 되기보다, 기존 정치인들과 협력해 연방 차원의 의무적인 금융 교육을 학교에 도입하도록 힘쓰는 쪽을 택하겠다고 말합니다.

투는 추상적인 학문보다 세금, 신용카드 이자율, 신용점수 같은 실생활 중심의 교육이 필요하다고 강조합니다.

그는 현행 교육의 체계적 실패를 지적하며, 미국인의 75%가 '보험료(premium)'나 '공제액(deductible)' 같은 기본적인 의료 용어를 이해하지 못한다고 말합니다.

비비안 투는 자신의 핵심 사업 철학을 가장 쉬운 길만 택하지 않고, 언제 단호하게 입장을 지켜야 할지 아는 것이라고 정의합니다.

그는 사업의 한 시기에 어려운 결정을 내리고 자기 자리를 적극적으로 지켜낸 경험이 결국 큰 긍정적 결과로 이어졌다고 돌아봅니다.

투는 손실을 전략적으로 줄이는 것과, 어려운 업무상 갈등을 헤쳐 나가는 끈기를 보이는 것 사이에서 균형을 찾으라고 시청자에게 조언합니다.

진행자 Jason도 이에 동의하며, 자신의 사업에서도 '싸움'이 큰 성장과 개선의 중요한 전환점이 되어 왔다고 말합니다.